From Attention to Action: La Ciencia para Crecer
En la actual economía de la distracción, capturar la mirada del consumidor se ha convertido en el desafío más visible, pero muchas marcas están cayendo en la trampa de celebrar la “atención” como un fin en sí mismo, confundiendo métricas de vanidad con impacto real en el negocio. En este seminario, desmontaremos el mito de que ser visto es suficiente y redefiniremos la atención como un recurso finito que debe ser gestionado con precisión quirúrgica: no se trata solo de cuántos segundos nos miran, sino de la calidad de esa mirada y de si tiene la capacidad de activar los resortes de decisión en el cerebro del consumidor.
La verdadera ventaja competitiva nace al conectar esa atención visual con la ciencia de la Disponibilidad Mental. Exploraremos cómo transformar impresiones fugaces en crecimiento sostenible utilizando dos palancas críticas: la Distintividad de Marca, para asegurar que la atención se atribuya correctamente y no se desperdicie en la categoría, y los Category Entry Points (CEPs), para garantizar que tu marca sea la primera que venga a la mente en los momentos clave de compra. Pasaremos de la teoría a la acción, demostrando cómo esta “triada” (Atención, Distintividad y CEPs) es el único camino probado para convertir espectadores en compradores.
Nos centraremos en MG y en una campaña que les ayudó a generar atención, pero además a situarse entre marcas con mayor inversión, así como en otros casos donde ayudamos a descubrir nuevos puntos de entrada a la categoría. Usando las nuevas teorías de marca para crecer.
Ponentes:
Jose Antonio Galve. Head of Marketing – MG Automoción.
Laura Buil. Head of Programmatic – Involved Media.
Pablo Gómez. Fundador – The Mobius Lab.
Las opiniones expresadas y los datos presentados en estos webinars son responsabilidad exclusiva de los asociados que las presentan y no reflejan necesariamente la posición de IAB Spain.
